Как работает — вместо денег или принуждения механизм задействует социальный имидж и нормы: отчёт «вы тратите больше соседей» (social comparison), публичное признание доноров, информация о взносах других, символические и материальные микро-стимулы. Дёшев в расчёте на единицу эффекта, масштабируется рассылкой.
Условия применимости — массовые повторяющиеся частные решения с экстерналиями (энергия, донорство крови, пожертвования); там, где ценовые инструменты политически недоступны или дороги.
Провалы и побочные эффекты — эффект мал в абсолюте (~2% энергосбережения); нелинейность признания: у людей с низкой потребностью в одобрении публичное признание СНИЖАЕТ дары; при публичности ~34% доноров стратегически занижают суммы; знаменитое «вытеснение внутренней мотивации» (Titmuss: платить за кровь нельзя) полевыми данными НЕ подтверждается — антимиф; затухание эффекта нуджей после прекращения рассылки ⚠ (Allcott–Rogers, из памяти, в заходе не сверено).
| Кейс | Юрисдикция | Годы | Измеренный эффект | Критерий | Доказательность |
|---|---|---|---|---|---|
| Opower Home Energy Reports (Allcott, J. Public Econ 2011), ~600 тыс. домохозяйств | США | 2008–2011 | потребление электроэнергии −1,4…−3,3% по рынкам (≈2% в среднем) | эффективность | серия полевых RCT — подтверждено вебом |
| Признание доноров («Hey Look at Me», Karlan & McConnell) | США | 2010-е | обещание публичного признания увеличивает пожертвования через мотив имиджа | эффективность | полевой эксперимент |
| Обратный эффект признания (Denis et al. 2020; доноры крови JPubE 2024) | ЕС/США | 2020-е | признание снижает дары при низкой потребности в одобрении; ~34% занижают суммы при публичности | эффективность (гетерогенность) | полевые эксперименты |
| Социальная информация о взносах других | США | 2000-е–2020-е | +43% к среднему взносу; вдвое выше повторное участие через год | эффективность | полевые эксперименты |
| Стимулы за сдачу крови (Lacetera–Macis–Slonim, Science 2013) | множество стран | 2013 (свод) | 18 из 19 стимулов УВЕЛИЧИВАЛИ сдачу; влияния на безопасность крови не обнаружено | эффективность vs качество | полевые эксперименты + наблюдения |
Вердикт с критериями: эффективность — работает, но скромно и нелинейно (обратные эффекты задокументированы); качество (безопасность крови) — не страдает вопреки лабораторным и опросным предсказаниям. Это класс механизмов с лучшей доказательной базой в теме (полевые RCT), при самых малых эффектах.
Проверен на дату: 2026-08-23