КС-05. Ловушка инерции (Sibony)

Содержание

[🟡 по вторичному источнику] Название и фраза-иллюстрация — «The Inertia trap — "Why rock the boat?"» — со слов greatesthitsblog.com (txt_Samuelson_Zeckhauser_1988_StatusQuoBias.txt`, с. 7); полевая часть их же работы — распределение по пенсионным планам сотрудников университета, где статус-кво предсказывает выбор сильнее содержательных предпочтений (по сводке Р-3: «~3% переключений в год, N 9185» — оговорка та же, что в Р-3: «агрегатные доли ≠ индивидуальный bias»). - ИС-08 Якорение — LS10 (с. 10): «last year's numbers are an implicit but extremely powerful anchor in any budget review». - ИС-27 Ошибка невозвратных затрат — LS10 (с. 10): «the sunk-cost fallacy, which can lead companies to hold on to businesses they should divest». - ИС-23 Неприятие потерь — LS10 (с. 10): «loss aversion—the well-documented tendency to feel losses more acutely than equivalent gains».

[факт] LS10 приводят собственный диагностический приём и корпоративный замер инерции (с. 10–11): «in multi-business corporations over a 15-year time horizon, there is a near-perfect correlation between a business unit's current share of the capital expenditure budget and its budget share in the previous year» — то есть распределение денег внутри компании из года в год почти не меняется независимо от того, меняются ли реальные возможности роста подразделений.

Источник кейса и статус: [🟡] Название ловушки — по вторичному блогу; содержательная связка четырёх искажений в единый паттерн инерции — дословно по первичке LS10 (🟢), плюс полевая опора конкретно для статус-кво — по первичке SZ88 (🟢).

Чему учит (критерий): инерцию можно диагностировать статистически, не дожидаясь провала, — критерий из LS10: если доля бюджета подразделения из года в год стабильнее, чем стабильны его реальные возможности роста, компания в ловушке инерции (проверяемое сравнение двух временных рядов, а не оценочное суждение).

Бриф для ЛПР

(б) Процедура. LS10 (с. 10–11) предлагают конкретные организационные приёмы: стретч-цели, недостижимые «business as usual»; бюджетирование с нуля («zero-based budgeting» — авторы прямо оговаривают ограничение: «in our experience companies use this approach only when they are in dire straits», т.е. не рутинная практика); альтернатива — сократить бюджет каждого подразделения на фиксированный процент (например, 10%) и пересобрать заново. Измеренного эффекта именно этих приёмов (не просто логики) LS10 не приводят — это «кейсы, не RCT».

(в) Среда. По самой структуре LS10 (заголовок раздела «in the presence of uncertainty») — инерция сильнее там, где неопределённость велика, а не там, где решение рутинное и часто повторяется с быстрой обратной связью (см. общий принцип Kahneman & Klein 2009 у КС-03 Ловушка интуиции Sibony).

(г) Организация. Диагностика по LS10 — сопоставить два ряда за 15 лет: долю капзатрат подразделения и его реальные возможности роста; если корреляция «near-perfect», а рост — нет, компания перераспределяет по инерции, не по стратегии. Это организационный аудит, доступный без внешних консультантов, не «просто осознание проблемы».

Связан с

• ИС-25 Смещение к статус-кво — главный атом композита
• ИС-08 Якорение — атом композита («прошлогодний бюджет — якорь»)
• ИС-27 Ошибка невозвратных затрат — атом композита
• ИС-23 Неприятие потерь — атом композита
• КС-06 Ловушка восприятия риска Sibony — соседняя ловушка: неприятие потерь как общий корень обеих
• ПР-11 Дефолты — противоядие того же семейства (управление через умолчания вместо борьбы со статус-кво)
• СИ-03 Выбор и решение — стадия цикла, где стабильность vs риск противопоставляются напрямую

Источники

• 🟡 Sibony, O. (2020) — название ловушки НЕ в авторском отрывке; со слов greatesthitsblog.com, по выжимке
• 🟢 Lovallo & Sibony (2010) — , с. 10–11, 16
• 🟢 Samuelson, W. & Zeckhauser, R. (1988). Status Quo Bias in Decision Making — , с. 7 (Abstract); численные полевые данные — по сводке , разметка страниц копии стёрта при извлечении текста

Открытые хвосты

• Авторский текст гл. 5 книги Сибони — не добывался.
• Точные страницы конкретных числовых находок SZ88 (доля 31/54 при p<0,10 и т.п.) — восстановить постранично при повторном прогоне PDF; сейчас цифры взяты по сводке Р-3, а не заново вычитаны из txt этим писателем.

Проверен на дату

2026-09-12